なぜAuraなのか

すべてのマッチングアプリが追跡しているのは同じ数字です。スワイプ数、滞在時間、再訪頻度。これらの数字はすべて、あなたがアプリにどれだけ長くいるかを測っています。実際に誰かと出会えたかどうかではありません。マッチングアプリをダウンロードするのは、デートをして、いつかアプリを永久に削除するためです。それが成功です。しかし企業にとって、アプリを削除するユーザーは失われた顧客です。あなたにとって最良の結果は、企業にとって最悪の結果なのです。スワイプし続けさせるマッチングアプリは、本来の役割を果たしていません。

この問題はいたるところに現れています。無限スクロールは無意識のスワイプを助長します。基本機能は課金の壁に隠され、つながりではなく利用時間に報いる仕組みです。人間のつながりのゲーミフィケーションは副作用ではなく、それ自体が製品なのです。私たちがAuraを作ったのは、このインセンティブ構造こそがマッチングアプリの使い心地が悪い根本原因だからです。それを正せば、あとは自然とうまくいきます。

AIがマッチングの世界にやってきましたが、そのほとんどは事態を悪化させています。最初のメッセージを代筆するアプリ。あなたが他のことをしている間に会話を続けてくれるツール。一方はAIにメッセージを書かせ、もう一方はそれを知らない。実際に会ったとき、会話と実際の人物とのギャップに驚きます。これは技術が問題を解決しているのではなく、新たな問題を生み出しているのです。

Auraは異なるアプローチを取ります。会話の双方がAIの存在を知っており、AIは双方に同じように機能します。Auraはあなた自身の会話の癖を教えてくれます。チャットが冷めがちなタイミング、マッチ相手に同じ話を繰り返しているとき、会話にデートに誘うのに十分なエネルギーがあるとき。それは仮面ではなく、鏡です。自分自身をより明確に見ることで、より正直に振る舞えるようになります。

過去3つの会話が同じようなやり取りの後に途絶えたことを教えてくれます。会話がオフラインに移行する準備ができたときにそっと後押ししてくれます。しかし、あなたの口に言葉を入れることは決してありません。そうした瞬間、相手はもうあなたと話しているのではなくなるからです。

Auraが追跡するのは、初デート、2回目のデート、そして始まった恋愛関係です。これらが私たちが最適化する指標です。無料プランでは、マッチングして会話するために必要なものがすべて揃っています。有料機能は、アプリをより早く卒業するための支援です。会話のアドバイス、デートに誘う最適なタイミングの通知、デートの段取りを任せてあなたは相手に集中できるツール。ユーザーがアプリを卒業するほど、私たちの収益が増える。これこそ私たちが求めていた仕組みです。

理想論に聞こえることは分かっています。どのスタートアップも自分たちは違うと言います。しかし、違いは収益モデルにあります。デートに導くことで収益が得られるなら、デートに導く製品を作ります。スワイプし続けさせることで収益が得られるなら、スロットマシンを作ることになります。私たちは前者を選びました。